Основоположник НЛП Джон Гриндер исключал возможность использования НЛП в рекламе, объясняя это тем, что в основе НЛП обязательна обратная связь. Не может гипнотизер загипнотизировать человека, не видя его реакции, то есть не видя реакции на свои установки, он не может перейти к следующему этапу гипноза. Похоже, что рассказами о 25 – м кадре, подпороговых стимулах, закадровом зомбировании, гипнозе и других красивых наимоднейших приемах производители рекламы зомбируют и гипнотизируют ее заказчиков. Поэтому, если разработчик рекламы очень уж настаивает на подкорковом влиянии в рекламе, лучше не подпускать его к рекламному бюджету.
Основные правила эффективной рекламы.
- Первое. Хорошая реклама построена на осмысленном обращении к ее потребителю. Например, если на переговорах собеседники будут пользоваться только языком жестов и поз, но не проронят при этом ни слова, они вряд ли поймут друг друга. Правильная речь, позы и жесты лишь дополняют и переговоры, и рекламу, но не лежат в их основе.
- Второе. Бессознательные и подпороговые влияния лишь дополняют рекламу, а не лежат в ее основе. В разработке любой рекламной конструкции не учитывается подсознание. 25-м кадром, косвенными сообщениями, неявными инструкциями и другими приемами психотехнологии ее можно лишь дополнить.
- Третье. Интенсивность подпорогового влияния следует соотносить со шкалой импульсивных и осмысленных покупок. То есть если для конкретного товара индекс импульсивных покупок выше, смело можно использовать инструменты подсознательного влияние. И наоборот, если при покупках автомобиля или бытовой техники высок индекс осмысленности покупки, неразумно пользоваться подпороговыми трюками.
- Четвертое. Использование психотехнологий основано на уже готовом рекламном материале, обращенном к потребителю. Это означает, что обычно перчатки подбирают к уже имеющемуся пальто, а не наоборот, инструменты психотехнологии – к готовому рекламному продукту.
- Пятое. Реклама товара или бренда усиливает свою подпороговую функцию только по мере узнаваемости на рынке товара или бренда. Чем более узнаваем товар, тем большим спросом он пользуется на рынке. Не способен психолог в одночасье при помощи психотехнологий сделать бренд или товар лидером рынка. Он может оценить рекламный продукт, дать ему психологическую оценку.
- Шестое. Психолог не может создавать рекламу, он не знает данного бизнеса. Его задача – устранение психологических ошибок и экспертиза рекламы.
Добавить комментарий